青島日報：《他(tā)，勇闖海外市場(chǎng)》
他(tā)，勇闖海外市場(chǎng)
——青建國際（緬甸）集團公司執行董事宋尚峰的(de)故事
□青島日報/青報網記者 崔 武
緬甸是中國的(de)鄰居，但對(duì)大(dà)多(duō)數人(rén)來(lái)說，還(hái)很陌生甚至有些神秘。
而宋尚峰，作爲現任青建國際（緬甸）集團發展有限公司的(de)執行董事，卻一頭紮到這(zhè)個(gè)“陌生的(de)國度”裏，并率領團隊建立了(le)緬甸曆史上第一家外資施工企業;如今，這(zhè)個(gè)企業已經成功跻身緬甸最有實力的(de)施工承包商行列。今年2月(yuè)，合同額逾8000萬美(měi)元的(de)香格裏拉綜合體項目，成爲這(zhè)個(gè)年輕公司海外業績的(de)又一個(gè)标杆。
而這(zhè)一切，僅僅用(yòng)了(le)短短兩年時(shí)間。
要做(zuò)“市場(chǎng)先行者”
這(zhè)個(gè)發生在緬甸的(de)創業故事，發端于宋尚峰的(de)一次朋友聚會。
那是2011年年初，在青建新加坡公司分(fēn)管物(wù)資的(de)宋尚峰和(hé)一位緬甸裔的(de)朋友吃(chī)飯時(shí)聊起了(le)緬甸的(de)時(shí)局。此時(shí)，适逢緬新政府上台，開放了(le)一些新的(de)領域，朋友鼓動宋尚峰去緬甸“闖一闖”。盡管身在東南(nán)亞，但當時(shí)的(de)宋尚峰對(duì)緬甸一無所知。通(tōng)過朋友描述，近70萬平方公裏的(de)國土面積、6000多(duō)萬人(rén)的(de)潛在市場(chǎng)，打動了(le)這(zhè)個(gè)心懷夢想的(de)年輕人(rén)。
“青建征戰海外30年了(le)，幾乎每一個(gè)市場(chǎng)都是‘後來(lái)者’，如果能把握好機會在緬甸做(zuò)個(gè)‘先行者’，将會給企業發展帶來(lái)新的(de)模式、增添更多(duō)的(de)機會”。帶著(zhe)這(zhè)樣的(de)念頭，宋尚峰跟著(zhe)朋友到緬甸最大(dà)的(de)城(chéng)市仰光(guāng)和(hé)首都内比都轉了(le)三天，一下(xià)子“大(dà)開眼界”。
因爲衆所周知的(de)原因，來(lái)之前，宋尚峰以爲這(zhè)裏會有動蕩，但眼前卻是一派安甯。仰光(guāng)的(de)街(jiē)頭一片祥和(hé)，甚至子夜時(shí)分(fēn)獨自出行也(yě)不需要擔心安全。另外，這(zhè)裏還(hái)有優秀的(de)人(rén)力資源，有一大(dà)批受過良好教育、心地善良、能流利使用(yòng)英語交流的(de)員(yuán)工。更爲重要的(de)是，道路兩旁密布的(de)那些隻有兩三層的(de)老舊(jiù)房(fáng)屋讓宋尚峰看到了(le)當地建築市場(chǎng)的(de)巨大(dà)潛力。
這(zhè)是一個(gè)值得(de)全力争取的(de)市場(chǎng)。回到新加坡後，宋尚峰立即著(zhe)手撰寫市場(chǎng)分(fēn)析報告，向總部推薦落子緬甸。最終，青建集團高(gāo)層在充分(fēn)考察市場(chǎng)，并與緬甸最具實力的(de)一家超市運營商達成超市建設合作意向後，決定在仰光(guāng)設立青建國際（緬甸）集團發展有限公司，并将前期的(de)公司注冊重任落在了(le)宋尚峰身上。
這(zhè)看起來(lái)似乎簡單，但卻是一個(gè)“硬骨頭”工程。
當時(shí)緬甸市場(chǎng)剛剛開放，盡管已經吸引了(le)逾百家外國建築公司涉足，可(kě)他(tā)們都在謹慎觀望中，沒有一家在當地注冊，全部以辦事處的(de)形式存在。這(zhè)讓新公司注冊成爲緬甸建築市場(chǎng)“頭一遭”，沒有現成可(kě)循的(de)經驗和(hé)路徑。
按照(zhào)一般中資企業走出國門開拓新市場(chǎng)的(de)經驗，新公司注冊時(shí)都喜歡找當地的(de)“能人(rén)”代辦業務，這(zhè)樣可(kě)以最大(dà)限度地借用(yòng)已有資源，簡單而又快(kuài)捷地達到目的(de)，可(kě)負面的(de)影(yǐng)響也(yě)很明(míng)顯：企業沒有親身參與，不能通(tōng)過注冊業務了(le)解市場(chǎng)。作爲立志紮根緬甸市場(chǎng)的(de)外來(lái)者，宋尚峰決心親力親爲，親手完成公司注冊。爲此，他(tā)不僅聘請了(le)緬甸優秀的(de)會計師和(hé)律師準備了(le)全套的(de)注冊文件，還(hái)從緬甸的(de)日本服裝廠挖來(lái)了(le)兩名緬籍高(gāo)管，與他(tā)共組團隊協同作戰。
由于市場(chǎng)剛剛開放，很多(duō)手續不完善，在緬甸注冊一個(gè)公司往往要耗費8到12個(gè)月(yuè)。爲了(le)縮短時(shí)間，宋尚峰團隊每天都“賴”在當地政府的(de)辦公室，從早到晚，随時(shí)溝通(tōng)，及時(shí)修改和(hé)補充資料。按照(zhào)有關規定，一部分(fēn)程序在仰光(guāng)完成後還(hái)要在内比都複核。爲此，宋尚峰還(hái)“跟著(zhe)”文件跑到了(le)内比都“待命”。在這(zhè)樣日複一日的(de)堅持下(xià)，僅用(yòng)4個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間就完成了(le)公司注冊。
2012年4月(yuè)，青建緬甸公司成爲在當地正式注冊的(de)第一家外資建築公司。
再難也(yě)要生存下(xià)去
新公司完成注冊，宋尚峰信心滿滿地要大(dà)幹一場(chǎng)，由他(tā)精心挑選的(de)20多(duō)人(rén)團隊也(yě)全部到位，枕戈待旦。可(kě)是，一個(gè)大(dà)問題卻猝不及防地出現了(le)。
由于業主拿不到開工許可(kě)證，開工時(shí)間由原計劃4月(yuè)拖延到10月(yuè)，中間産生的(de)半年多(duō)“空閑”，直接影(yǐng)響了(le)新公司的(de)生存。這(zhè)讓宋尚峰“一夜白頭”。“絕不能讓這(zhè)支新隊伍出師不利，散了(le)心氣！”抱著(zhe)這(zhè)樣的(de)信念，他(tā)一面向總部尋求資金保障，一面開源節流謀生路。
對(duì)闖蕩海外多(duō)年的(de)青建而言，“節流”有著(zhe)成熟的(de)模式，縮小辦公空間、減少辦公車輛、公交出租出行，連打印紙也(yě)兩面用(yòng)，不必要的(de)開支能省就就省。那個(gè)時(shí)候，宋尚峰想得(de)最多(duō)的(de)是：再難也(yě)要生存下(xià)去！
那個(gè)時(shí)候，幾乎一切可(kě)以給公司增添效益的(de)生意，他(tā)們都想了(le)個(gè)遍。
在“求生存”的(de)公司戰略下(xià)，宋尚峰和(hé)所有所有員(yuán)工跑市場(chǎng)、跑項目，甚至嘗試做(zuò)貿易、掙小錢。一時(shí)間，從買賣發電機、生産純淨水(shuǐ)到開辦水(shuǐ)泥攪拌站，隻要合法能掙錢，什(shén)麽都要試一試。作爲領頭人(rén)，宋尚峰更是不閑著(zhe)，聽(tīng)說合作方運營的(de)其他(tā)超市蔬菜水(shuǐ)果暢銷，他(tā)就謀劃著(zhe)買地搞農業生産，爲此沒事就開著(zhe)車出去轉悠，見到大(dà)塊土地就停下(xià)來(lái)看看，有時(shí)還(hái)要走下(xià)去踩一踩，經常弄得(de)一腳水(shuǐ)一腳泥，考察的(de)内容不僅要像搞建築是一樣看交通(tōng)，看地形，還(hái)要弄明(míng)白土質、水(shuǐ)源等因素。
每天東奔西跑，還(hái)真讓宋江尚峰看出了(le)些“門道”。盡管包括買地種菜在内的(de)幾個(gè)項目因爲多(duō)種原因沒有做(zuò)成，宋尚峰和(hé)他(tā)的(de)團隊卻更加了(le)解緬甸的(de)市場(chǎng)，前期了(le)解的(de)各種信息也(yě)陸續在後期的(de)企業發展中派上了(le)用(yòng)場(chǎng)。
艱苦條件下(xià)同舟共濟激發出的(de)凝聚力讓宋尚峰欣慰不已。停工期間，所有員(yuán)工都開足馬力不計個(gè)人(rén)得(de)失，每天的(de)工作時(shí)間都在10個(gè)小時(shí)以上。宋尚峰更是身先士卒，忙起來(lái)就不知道停，徹夜不眠更是常事兒(ér)。特别是2012年10月(yuè)超市項目全面開工後，爲了(le)加快(kuài)進度，幫業主節省時(shí)間，既降低建設成本，又做(zuò)到精益求精，宋尚峰帶領著(zhe)團隊更是沒白沒黑(hēi)地工作。
就在宋尚峰帶領團隊在緬甸市場(chǎng)高(gāo)歌(gē)猛進時(shí)，一場(chǎng)意外卻從天而降。
那是2013年1月(yuè)，宋尚峰在外出考察項目時(shí)遭遇車禍，身體多(duō)處骨折，一場(chǎng)長(cháng)時(shí)間的(de)手術後，三塊鋼闆留在了(le)體内，其中兩塊釘在了(le)頸部，一塊則釘在了(le)左腿。按照(zhào)醫生要求，宋尚峰最少要靜養半年以上，後續治療視恢複情況而定。可(kě)是考慮到公司正處于成長(cháng)期，手術後不久，宋尚峰就在病床上開始了(le)工作，每天通(tōng)過電話(huà)與員(yuán)工和(hé)合作夥伴溝通(tōng)，半年後，更是全面複工。
辛勤的(de)工作換來(lái)累累的(de)碩果。2014年3月(yuè)由青建緬甸公司承建SGD超市項目按原計劃完工，成爲标志性工程，正式營業後更是成爲仰光(guāng)最火爆的(de)購(gòu)物(wù)場(chǎng)所。而在此前幾個(gè)月(yuè)，青建緬甸公司還(hái)先後中标機電項目、獲得(de)國際品牌電器緬甸代理(lǐ)權，并與頗具實力的(de)合作夥伴簽約攜手進軍地産業，走上了(le)多(duō)元化(huà)發展的(de)道路。
一支成功的(de)國際化(huà)團隊
公司的(de)發展步入正軌，宋尚峰更加忙碌了(le)，他(tā)的(de)精力首先放在了(le)國際團隊的(de)融合上。
這(zhè)一轉變，來(lái)自現實的(de)需要。
與之前青建闖蕩海外管理(lǐ)層“全華班”不同，如今的(de)青建緬甸公司是一支名副其實的(de)國際團隊，60名員(yuán)工中，10名來(lái)自中國，10名來(lái)自新加坡，40名來(lái)自緬甸，團隊的(de)融合成爲當務之急。
“當年闖蕩海外做(zuò)施工，尤其是在非洲，我們是‘全華班’出戰，溝通(tōng)沒有任何問題，”宋尚峰告訴記者，可(kě)是到了(le)緬甸，這(zhè)種情況就不适應了(le)了(le)，因爲立足當地做(zuò)的(de)是多(duō)元化(huà)經營，需要和(hé)緬甸社會的(de)方方面面打交道，僅僅依靠中國人(rén)是不夠的(de)，不僅要聘用(yòng)不少熟悉當地情況的(de)緬甸員(yuán)工，還(hái)少不了(le)有著(zhe)豐富管理(lǐ)經驗的(de)新加坡員(yuán)工。而這(zhè)兩類員(yuán)工的(de)職業習(xí)慣截然不同。新加坡員(yuán)工都是職業經理(lǐ)人(rén)，職業化(huà)程度非常高(gāo)，工作起來(lái)公事公辦，說話(huà)嚴厲，辦事利索。相比之下(xià)，緬甸員(yuán)工普遍内向，善良卻不長(cháng)于表達，但對(duì)企業忠誠度很高(gāo)，創業時(shí)期，就曾發生過緬甸員(yuán)工主動要求推遲上調工資，與企業共渡難關的(de)事情。“兩類員(yuán)工各有優點，可(kě)畢竟存在文化(huà)差異，一些新加坡員(yuán)工看起來(lái)正常的(de)工作安排，在緬甸員(yuán)工耳朵裏就會被聽(tīng)成是無端的(de)訓斥，進而引發矛盾。”
爲此，宋尚峰開始想方設法融合團隊，經常組織一些集體活動促進員(yuán)工交流。考慮到緬籍員(yuán)工比例較大(dà)，宋尚峰打破常規增設了(le)一名緬籍人(rén)力資源經理(lǐ)，與表現反常的(de)員(yuán)工重點溝通(tōng)，特别關注。他(tā)自己也(yě)時(shí)常做(zuò)起“知心大(dà)哥(gē)”，借用(yòng)休息時(shí)間的(de)跟心裏有“疙瘩”員(yuán)工交流溝通(tōng)，排解誤會。
通(tōng)過這(zhè)一系列的(de)舉措，青建緬甸公司的(de)團隊凝聚力、執行力明(míng)顯增強，活力也(yě)更足了(le)，公司從生存期步入了(le)發展期，并逐步形成一套成熟的(de)本土化(huà)管理(lǐ)模式。
完成了(le)團隊整合後，宋尚峰又把目光(guāng)放在了(le)青建緬甸公司的(de)“大(dà)發展”上。“我們大(dà)老遠(yuǎn)的(de)來(lái)到緬甸，絕不是要再做(zuò)‘跟随者’，我們要做(zuò)一流的(de)本土化(huà)公司，奔著(zhe)‘高(gāo)、大(dà)、精、特’去！”宋尚峰擲地有聲。
爲此，他(tā)一面貫徹青建集團“大(dà)客戶、大(dà)市場(chǎng)、大(dà)項目”的(de)經營戰略，積極開拓市場(chǎng)，一面又抓管理(lǐ)、促核心競争力。在兩方面的(de)努力下(xià)，青建緬甸公司終于在今年2月(yuè)，憑借著(zhe)本地注冊及管理(lǐ)運營優勢，一舉擊敗數家以辦事處形式在緬甸承攬工程的(de)對(duì)手，赢得(de)香格裏拉綜合體項目，跻身緬甸最有實力施工承包商行列。
除了(le)建築施工做(zuò)得(de)有聲有色，地産開發也(yě)蓄勢待發。今年6月(yuè)，由青建緬甸公司開發的(de)首個(gè)房(fáng)地産項目成功開盤預售，實現了(le)地産開發領域的(de)突破。下(xià)一步，青建緬甸公司還(hái)計劃建設物(wù)流産業園并涉足設計咨詢，實現更豐富的(de)業态經營。
“青建的(de)緬甸征程就是不斷努力成爲一流的(de)本土化(huà)公司的(de)過程！”這(zhè)是宋尚峰感悟，也(yě)是他(tā)的(de)目标。